Di tengah kelesuan pasar otomotif Indonesia, PT Motul Indonesia Energy (MIE) justru menorehkan prestasi gemilang dengan memecahkan rekor penjualan. Hal ini diungkapkan oleh Welmart Purba, National Sales Director PT MIE, dalam acara buka puasa beberapa waktu lalu. Kinerja Motul Indonesia bahkan disebut melampaui ekspektasi.
Welmart menyatakan, “Motul pada kuartal satu performanya justru di luar dugaan, Motul Indonesia menjadi top country performer di Asia Pasifik. Penjualan kami pada Februari lalu menjadi salah satu penjualan tertinggi dalam sejarah Motul Indonesia dan bulan ini (Maret) penjualan kami mendekati rekor itu.” Prestasi ini diraih di tengah kondisi pasar yang menantang.
Meskipun tidak merinci angka penjualan secara detail, Welmart menyebutkan bahwa kontribusi terbesar berasal dari segmen kendaraan roda dua. Sebesar 75 persen penjualan berasal dari oli motor, sementara sisanya 25 persen dari oli mobil. Menariknya, pertumbuhan penjualan oli mobil juga terbilang signifikan di kuartal pertama tahun ini.
Strategi Motul Indonesia dalam menghadirkan produk-produk baru menjadi kunci keberhasilan ini. Welmart menjelaskan, “Kebetulan, Motul itu terkenal punya inovasi di produk-produk. Salah satu competitive advantage Motul itu susah di-copy kompetitor yaitu range product yang komplet.” Keunggulan kompetitif ini terlihat dari portofolio produk yang luas.
Motul menawarkan 88 produk oli untuk kendaraan roda dua, jauh lebih banyak dibandingkan kompetitor yang hanya memiliki sekitar 20 produk. Kondisi serupa juga terlihat di segmen roda empat. Keunggulan ini menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen.
Untuk mempertahankan tren positif ini, Motul Indonesia berencana meluncurkan sejumlah produk baru di tahun ini, baik untuk kendaraan roda dua maupun roda empat. Di segmen roda empat, Motul akan menghadirkan Motul Trd dengan spesifikasi 5W-30 dan produk lain yang menyasar segmen low affordable atau Eco Segment.
Sementara untuk kendaraan roda dua, Motul akan meluncurkan seri GP, hasil kolaborasi dengan MotoGP. “Ini merupakan produk kami yang bekerja sama dengan MotoGP. Jadi Motul satu-satunya yang punya product range yang dapat endorsement dan dapat approval dari MotoGP, jadi kami punya nama GP Matic, GP Power, dan GP Ultimate,” jelas Welmart. Peluncuran ini akan menjadi langkah strategis Motul.
Strategi dan Inovasi Motul Indonesia
Keberhasilan Motul Indonesia tidak lepas dari strategi yang tepat dan inovasi produk yang terus dilakukan. Keunggulan utama Motul terletak pada portofolio produk yang sangat lengkap dan komprehensif, mencakup berbagai jenis oli dan pelumas untuk beragam kebutuhan kendaraan. Hal ini memungkinkan Motul untuk menjangkau pasar yang lebih luas.
Selain itu, kolaborasi dengan MotoGP juga memberikan nilai tambah bagi produk-produk Motul, meningkatkan citra merek dan kepercayaan konsumen. Dengan demikian, Motul berhasil menciptakan diferensiasi yang signifikan dibandingkan kompetitor.
Pengembangan Produk untuk Mobil Hybrid
Motul Indonesia juga tengah mengembangkan produk oli untuk mobil hybrid. Produk ini masih dalam tahap akhir pengembangan dan diperkirakan akan segera diluncurkan. “Kami juga punya rencana di tahun ini untuk menghadirkan produk oli untuk mobil hybrid, cuma masih dalam tahap study. Untuk hybrid ini Motul tak hanya punya oli mesin, tapi juga ada minyak rem, oli transmisi, bahkan coolant,” ungkap Welmart.
Dengan menyediakan solusi perawatan kendaraan hybrid yang lengkap, Motul menargetkan untuk menjadi pemimpin pasar di segmen ini. Komitmen Motul untuk menghadirkan solusi total maintenance ini menjadikannya berbeda dari kompetitor yang masih fokus pada oli mesin saja. Langkah ini dinilai sangat strategis.
Kolaborasi dengan Key Opinion Leaders (KOL)
Sebagai bagian dari strategi pemasaran, Motul Indonesia berencana untuk menggandeng beberapa Key Opinion Leaders (KOL) baru di tahun 2025. Hal ini bertujuan untuk memperkuat brand advocacy Motul dan IPONE, serta meningkatkan popularitas dan kredibilitas kedua brand di pasar Indonesia.
Dengan kolaborasi ini, Motul berharap dapat menjangkau target pasar yang lebih luas dan meningkatkan awareness terhadap produk-produknya. Langkah ini dinilai sangat penting untuk menjaga momentum pertumbuhan penjualan yang telah dicapai.
Secara keseluruhan, kesuksesan Motul Indonesia menunjukkan kemampuan perusahaan dalam beradaptasi dengan kondisi pasar dan menghadirkan inovasi produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. Dengan strategi yang tepat dan komitmen untuk terus berinovasi, Motul diproyeksikan akan semakin tumbuh dan berkembang di pasar otomotif Indonesia.
